专访PLEK | 全球优秀吉他品牌的幕后英雄 （下）

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专访PLEK | 全球优秀吉他品牌的幕后英雄 （上）纯干货

PLEK是什么？

七：听说国外PLEK有维修调试的服务，中国什么时候可以方便的得到这样的服务？

这个答案很简单。很快，因为我们在上海国际乐器展上展出了plek机器。机器到时候会送到琦材乐器，他们会让PLEK机器服务于众多的演奏者。

他们购买了PLEK的机器，用作乐器维护的相关服务。我在广州的商店也提供了这项服务，广州的演奏者可以去那里用PLEK来调试他们的吉他。

当演奏者对plek越来越熟悉，他们就开始需要PLEK，那就是为什么许多厂商开始决定购买PLEK机器的原因。

在美国，我们开设的一家商店就用了PLEK，我们让演奏者有很好的体验，他们会互相传播口碑，这逐渐会为下一家店的生意创造基础。在旧金山，还有在纽约有服务商店，因为演奏者们需要plek，而这也将会在中国出现。人们来这里弹奏，并且会想要让自己的吉他经过plek来调试手感。我不想驾车几百公里或者把吉他寄出去调试，最好我住的地方就应该有这样一个PLEK服务点，而这不久之后就会有的！

八：接下来PLEK在中国的发展计划时怎样的？你们对PLEK未来发展有什么期望？

我认为我们会在中国建立推广PLEK的品牌，就像我们在美国和欧洲取得的成功一样，让它成为一种符号，成为高精准度、高品质和卓越手感的象征。

我们主要有两类客户群体。一个是维修店，就像JOE开的一家，和很多在全球范围的其他维修店一样，为音乐演奏者们提供服务。另一个客户群体是众多的吉他制造商，我认为两者是不同的，但两者都非常重要。这就是我们在中国建立和推广PLEK品牌的重点。

我们正在做的一做件事就是努力去了解我们所合作的公司，所以当有公司开始对PLEK产生兴趣的时候，我们会尽可能地去更多地了解他们，以及他们的客户群体。这样才能让我们的机器和技术更好地为他们工作。中国在不断前进，我们还有很多需要去学习。到现在，我们来中国乐展已经很多年了，我们一直在学习，每次都能学到一点新的，学到中国市场是怎样的，中国的生意是怎样的，因为他们和德国公司、美国公司、澳大利亚公司、日本公司都不一样。我们学习到了如何让PLEK在这些地方展开工作。

现在中国市场是非常重要的！因为演奏者的数量，公司的数量都非常多，所以尽可能地了解这个市场，如何为客户做到最好，是我们的工作。

九：很多人想了解PLEK的历史，比如你们最早如何开展研发的？经历过一些什么样的技术难点？

首先我们要知道PLEK究竟是做什么的？它做的最重要的事情就是它看清楚乐器本身。当琴弦安装好，就会产生张力，琴弦张力非常之大，大约是50公斤，正负10公斤左右。因为大多数吉他有木质的琴颈，或者其他材质，每种材料会在琴颈张力下有不同的反馈，PLEK学会了以更简洁和快速的方式来发现。

如何让这把吉他变成最好的，既然我们已经学会了如何做到这一点，我们又增加了PLEK机器，以及PLEK技术所能去处理的项目，比如扇品的吉他，更多琴弦的吉他，甚至是12弦的贝斯。

如何去处理不锈钢材质的品丝？如何处理任何一个客户在所要生产的产品中对PLEK新的需求？这些一直是我们要面临的挑战。我们会继续去思考如何解决这些难题，尽我们最大努力。我们不会等问题自己找上门来，而尽可能在问题来之前解决，plek是一个领导者，给人们带来解决之法，我们会说：“这就是解决方案，你们可以来使用了”。在客户带着问题来找我们时，我们已经提前解决了问题。

我觉得这就是我们一直想做的，也一直是我们面临的挑战。

十：在早期，你们刚刚制造了这样的机器的时候，你们是如何说服第一个客户，让他们接受你们的机器的？

制作第一台机器的时候，我们当时只考虑了吉他维修服务。从德国柏林开始，我们想的是，如果有这样一台机器在吉他维修店里，这样人们就可以来调试吉他，我们没有考虑过让它走向世界。那台机器非常慢，品质很好，但是可能要花一到几个小时才能调试好一把吉他，那对于工厂来说太慢了，那时候花费的时间几乎是现在的20倍。

第一台机器最早应该是在柏林，在JOE的店里。很多著名的吉他演奏家，职业演奏者使用过后，评价它是非常好的一个设备，因此许多吉他厂商开始认识到它，嗯，我觉得JOE你可以在这方面多讲一些，因为你接触过的职业乐手比较多。

制造商开始意识到，这机器是演奏者所喜欢的，所以他们就想，也许我们可以使用这个机器。几乎每一个公司，都不太想增加任何一个非常昂贵的新机器。每一个公司都会说，我们已经做的很棒了！每件事都很好了，我们很开心了！但是有了PLEK，你可以把吉他放进去，扫描，看到它真正的状态。

我是在美国第一个使用它的人，第一个操作PLEK机器的人。我接触很多公司，像马丁、吉普森，你们熟知的这些美国非常著名的公司，我在许多方面与他们有合作。我开始和他们谈论PLEK机器所做的事情，以及为什么花费在上面的钱是有意义的，它会改变行业以往的一些做法，带来新的活力。

关于PLEK的一个重要的事情是，你可以看见你的吉他到底如何。这不单单是表面上说你的吉他还不够好，而是说：看，这是你的吉他的实际状况，你扫描十把吉他，它们结果并不相同，你的吉他并不是你认为的状态。而我们能帮助你做到这一点，起初，每个人都会说，不不不！然后他们渐渐认识到，试一下也没什么坏处，测试之后，他们为那就知道这确实能帮到他们，帮助他们提高手感。

然后，他们把调试过的琴给到他们最喜欢的演奏家手里，因此，我们和许多对品牌厂商非常重要的艺术家有了交集。我们可以促成厂商和演奏家之间的对话，如果演奏者说，这个东西确实让我的吉他变得更好弹了，我希望买一把像这样的吉他。厂商就会考虑，使用PLEK是值得的，因为我们想要使每一把吉他，都像名人定制款一样。打个比方，我们为Jimi Henderix制作吉他，而我们卖的每一把吉他都是他愿意拿起来弹的，这样就会有很多人购买，就像这样，一家接着一家的公司，开始决定使用PLEK。

十一：我们都知道PLEK机器是非常精准的，PLEK一定调试过成千上万把吉他，这期间有没有出现过一些造成吉他损坏的故障呢？

这是个很好的问题。关于这个问题，我想说机器是非常可靠的，调试前它会测试每一把吉他，所以几乎不会有问题。

我们分析调试了成千上万的吉他，我们遇见了问题便在里面学习，学习到成千上万的吉他的共同点，学习我们能为这些吉他做点什么？每一个做过吉他修理和制作过吉他的人，都认为他们自己与众不同，认为他们有自己的方式方法，但是我们可以从plek看到的一件事情是：经过扫描这么多的吉他后，我们发现非常棒的吉他几乎都是共通的，厂商造出来的非常棒的吉他，不论有没有使用plek,如果弹起来非常好的话，在扫描图下它们都是高度一致的。

一开始我们对这个结果非常惊讶，我甚至不确信这是否是真的。但因为这是科学，是物理学，一切就很明了了。很显然，有某样东西在发挥作用，它对乌克丽丽起作用，对斑鸠琴起作用，甚至对11弦贝斯起作用，我们还没调试过小提琴，但是如果你去尝试的话，物理原理是一致的，这是我们所学习到的。

因为我们扫描检查过成千上万的吉他，所以现在，我们可以面向吉他厂商，告诉他们，每一把吉他是不同的，因为如果你弹奏比较猛烈的话，调试会有差别，但是背后的科学原理是不变的，所以，你就可以面向吉他厂商，告诉他们：这就是我们能帮到你的依据，因为我们对此有深刻的理解，并以机器的方式呈现给你们，这是我们的机器，我们把我们的理解赋予其中。

我们也和琴弦制造公司进行了交谈，我们已经掌握了大量的数据，关于琴弦在吉他上面工作，我们学习了几乎所有与之相关的信息，懂得是什么让这一切完美运作。

嗯，非常高兴有这样的机会，来介绍和分享我们所做的事业，非常感谢。

   特别鸣谢：

LAVAMUSIC 以及 Kepma吉他

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少研究器材，多和音乐做朋友