如果十年以后回头看，最让我遗憾的可能是：我们明明已经看见了问题，却始终没有亲手做出答案。各位好，我是吉他情报局的局长陈立。过去的九年，吉他情报局从一个单纯分享吉他内容的自媒体，慢慢成为了很多优秀品牌幕后的产品定义、策划团队，到现在，销售上也进入了吉他类电商的头部阵营。但走到今天，一个问题变得越来越清晰：吉他情报局的下一个十年要去哪？没有方向，一艘船走得越快，反而越危险。

一开始我们非常纠结，因为如果吉他情报局做自己的产品，会不会和现有合作的这些品牌产生冲突？一个长期评价、体验、推荐产品的平台，亲自下场之后还能保持这个公正吗？这些问题其实我们想了很久。后来我们研究了全球很多的乐器平台，其中最有参考价值的是欧洲著名的乐器销售平台——托曼。托曼已经有六七十年的历史了，有接近两千名的员工，年营收过百亿人民币，涵盖几乎所有的乐器品类和音频设备。内容、社区、

教育他们都做得极其专业，现在的展厅被称为音乐人心中的迪士尼。在保持和全球优秀的乐器平台合作的基础上面，他们还延伸了入门和进阶市场上面自己的品牌，进行市场空缺的填补。但给我们的启发并不是说简单的『平台也可以做品牌』，而是一种更完整的生态：国际品牌、优秀品牌和自有品牌不一定是彼此替代的，大家可以在各自擅长的领域为用户提供不同的选择。比如说，理想汽车的李想最开始其实是汽车之家的CEO，蔚来汽车的李斌最开始是易车的CEO。山姆、沃尔玛、

盒马，他们的货架上也有贴着自己品牌的产品。那潮汐吉他就是在这样的思考中诞生的。潮汐呢，它不是一次突然的跨界，更不是脑袋一热做出来的项目。过去的九年，吉他情报局累计销售了超过30万把的吉他，用户的预算、审美和使用场景各不相同，但是真正关键的问题其实都非常的接近：好不好弹？好不好听？价格贵不贵？质量稳不稳定？售后问题到底有没有人负责兜底？尤其是对于初学者来说，他们往往需要的不是一张华丽的参数表，而是一把不会让你在起点遭遇麻烦的琴。

这些年我们其实见过非常多的同学，以为是自己没有音乐的天赋，但实际真正劝退他的，是一把弦距高、质量不稳定、然后也没有售后保障的乐器。所以，当我们越来越清楚用户需要什么，也越来越清楚一把好的吉他应该解决哪些问题的时候，有一个问题就绕不开了：既然我们已经知道了这个问题在哪里，为什么不亲手去做一个答案？这个就是潮汐吉他的起点。

它要做的，就是把吉他情报局九年积累的经验、用户的数据反馈，以及行业的资源整合到一起，为你们、为用户打造一把真正解决问题的吉他。今天的消费环境其实在变得更加的理性，用户不是不愿意花钱，而是不愿意为多余的品牌溢价、堆砌的参数以及漂亮的广告来买单。大家在购买的时候会比较得更久，问得更细，也更在意一件产品究竟能够陪自己多长的时间。

这个对认真做产品的人来说反倒是一件好事。因为乐器不是一次性的消费品，它可能陪一个人度过一个学生时代，陪他完成第一次登台，写出第一首歌，甚至很多年以后依然摆在房间里面最显眼的位置。所以我们理解的性价比，从不是一味地把价格压到最低，也不是简单地用配置表去定一个价格。真正的性价比，是把用户支付的这一分钱花在能够被听见、被摸到、被长期感受到的地方：比如说稳定的琴颈、准确的音准、还有舒服的手感、可靠的装配、耐看的设计，以及出现了问题随时地兜底。

坦白讲，潮汐诞生之后，我们和很多其他的品牌之间，客观上来讲会多了一层同行的关系，对吧？这个事实是我们不能回避的，这些同行都非常的优秀。而潮汐更多的是围绕着未被满足的需求来定义产品，所以在产品的定位上面不会直接构成竞争。在立项潮汐之后，我们其实已经主动和一些长期合作的品牌方沟通过了，很多品牌的负责人都表示理解和支持。因为大家最终围绕的都是同一件事情：让更多人接触乐器，让这个行业变得更好、更大。

在内容上，大家可能也会有一点点担心，比如说我们又做裁判、又下场踢球。实际上这一块，我们会坚持用吉他情报局的价值观——真诚、热爱、利他——这样的方式，用更严格的标准，而不是因为说潮汐是自己的品牌，我们就有所偏袒；也不会说其他的品牌是同行，我们就刻意贬低。潮汐接受大家的公开评价：你们提出的问题，我们会认真地记录；产品存在的不足，我们会正面回应；能够改进的地方，我们会在后续的版本中持续优化。

吉他情报局过去积累的所有信任，不应该成为收割用户的捷径，而是应该成为约束我们自己的标准。潮汐的slogan是用音乐改变世界，和吉他情报局的『让更多中国人学会乐器』如出一辙，都是普及乐器，让更多人享受音乐的美好。这些口号需要我们一把把琴、一次一次的交付、一条一条的用户反馈，以及一年又一年的时间去验证。但我们非常愿意去做这件长期的事情。

如果有一天，一个原本担心自己学不会吉他的人，因为潮汐拥有了更顺利的开始；一个曾经放下了吉他的人，因为重新拿起潮汐，再次回到音乐里；一个用户在很多年以后，依然愿意说『这是我买过的一把好琴』。那就是我们做潮汐的初心。我们想做的从来不只是让更多人去买下这把吉他，而是让更多的人在买吉他之后愿意继续地弹下去。OK，我是吉他情报局的局长，谢谢你对于潮汐吉他的关注。如果有什么问题，欢迎在评论区留言，我们都会一一回复。